2019年白酒销量或降低养生酒或将冲破白酒压制的局面

2019年白酒销量或降低养生酒或将冲破白酒压制的局面

　　上个世纪开始，白酒就一直是我国传统的继承，白酒一直以来也是我国酒水行业的老大。白酒作为中国传统的强势酒类，市场需求大，消费迅速，流通量大，盈利能力强。这也使得白酒在渠道资源的竞争中一直压养生酒等二类酒水一头，但随着现在市场上以茅台为代表的名白酒涨价预期降低，有酒商认为渠道资源被白酒挤占、养生酒空间被压缩的局面有望得到改善，养生酒或将冲破白酒的压制。

　　据茅台2018年三季报显示：茅台7-9月营收1.18亿元，同比增长3.%，净利润.亿，同比仅增长2.%。而茅台2017年三季报实现了营收增长.40%和净利润增长的.%的乘积增。与此同时，以茅台为代养生茶保健茶的股价也在10月底连续多日下跌。在秋冬这种酒水销售旺季，茅台等白酒的销售增长量反而下降了，由此可见，白酒市场的销售增长行情并不理想。那么2019年白酒销量也许还会持续下降。

　　“去年和今年上半年，由于以茅台为代表的白酒知名品牌的强势，价格不断上涨，我们的分销商大部分把资金和员工的时间分配到价格中等的名优白酒上面，虽然他们也在卖我们的养生酒，但是由于白酒、养生酒分配比例原因。他们依然完不成预定任务。”山东某酒业大商的市场部负责人罗先生如是说。

　　在他看来，目前名优白酒涨价动能已经开始衰减，股价也开始回落。国人越来越注重养生，将养生药材搭配入白酒的养生酒越来越受到爱好养生人群的喜爱，越来越多的客户喜欢选购有白酒口感、养生功效的养生酒，这也从而使得养生酒获得了很大的发展空间。

　　罗先生认为：做生意就是做预期，白酒持续涨价的预期改变后，其对渠道资源的垄断局面得以改变，经消费会选择更多的酒种来分散风险。他认为按照这种情况，相信明年经销商会在养生酒上相对投入更多的，有利于养生酒整体行情的好转。

　　成都某酒水销售负责人李女士告诉我们：高度白酒向低度酒转化是世界消费潮流，更有国家产业政策的引导。理性消费理念和健康养生意识的增加会使养生酒越来越受到消费者的认可，养生酒市场前景也会越来越好。现在卫视广告也新增许多养生酒广告，这种影响虽然不会突然爆发出来，但是对消费者的饮酒方式会带来逐渐的改变。

　　对于白酒和养生酒存在此消彼长的问题，有酒商却并不完全赞同洛阳高端养生总经理张先生认为：对与产业链条低端的零售商、分销商而言，他们行业地位比较弱势，在选择品类和品牌时很现实，主要就是考虑品类和品牌的利润率与量。而经营多个酒种的区域大商或运营商，或许考虑更长远，他们可能会去布局养生酒品类。

　　在张先生看来，这一轮白酒上涨行情到顶不假，几大名白酒厂轮番提价的现象明年难再现，经销商纷纷去库存。但白酒去库存并不会必然惠及养生酒品类，更重要的是养生酒品牌运营商自身要抓住行业变迁中的机会，进行弯道超车。

　　其实，如今的酒水行业，名优白酒厂和大商之间一直存在博弈，厂家希望扁平化，加强市场控制力。而大商则极力避免被扁平，所以会选择从养生酒上面来突破，寻找自己可以控制的品牌、有利润空间的养生酒，从这个角度来看白酒板块的变化确实给养生酒带来了很大的机会。

　　未来的养生酒市场增长会在品质、品牌、团队、服务方面有所养生茶保健茶上得到很大的体现，我们拭目以待。k22